Notre dernière entreprise, Spiro, a créé un logiciel CRM utilisé par plus de 300 fabricants et distributeurs. Nous travaillons ensemble depuis 2010.
PDG et cofondateur
A cofondé Spiro, un CRM conçu pour les fabricants et les distributeurs, et l’a dirigé comme PDG pendant 12 ans. Plus de 300 entreprises l’utilisaient avant son acquisition.
Avant Spiro, a fondé Innoveer Solutions, un cabinet de conseil en CRM, et l’a fait grandir jusqu’à 250 personnes avant son acquisition par Cloud Sherpas, qui fait depuis partie d’Accenture.
Directeur des opérations et cofondateur
A cofondé Spiro avec Adam et a dirigé les opérations, les services et la mise en œuvre comme directeur des opérations pendant 11 ans, du premier client jusqu’à la vente.
Avant Spiro, a mis en place des systèmes CRM pour des entreprises de 100 à plus de 1 000 utilisateurs chez Innoveer et Cloud Sherpas.
Presque tous les distributeurs et fabricants avec qui nous avons travaillé chez Spiro avaient le même problème. Les coûts bougeaient chaque mois, les prix une fois par an, et la personne qui les fixait avait une douzaine d’autres tâches.
Les outils de tarification du marché étaient des projets à six chiffres qui prenaient un an et finissaient en tableau de bord. Alors nous avons créé des agents qui trouvent les prix précis à changer et expliquent pourquoi. Après des frais d’installation uniques, nous sommes payés sur la marge qui apparaît sur vos factures.
Notre premier client, un fabricant d’équipement d’emballage, a approuvé 60 changements de prix en une seule réunion.
Hawkeye est établi à Boston.
Nous essayons Hawkeye sur un an de vos factures et nous vous présentons les principaux changements de prix. Vous payez des frais d’installation uniques, puis une part de la marge supplémentaire qui apparaît sur vos factures.
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